O termo se refere ao conjunto de atividades realizadas para promover ou construir edificações compostas de unidades autônomas. Ou seja, uma pessoa física ou jurídica, chamada de incorporador, se compromete a construir em terreno de outra pessoa para fins de venda.

Para seu cliente, é importante você não só explicar esse conceito, mas também informá-lo da existência do documento de incorporação imobiliária registrado em cartório, que o assegura sobre a legalidade do projeto e a idoneidade do incorporador.

Esse documento é muito importante, pois garante ao comprador que ele receba o imóvel depois de ter feito o pagamento. Ou seja, trata-se de um compromisso assinado em contrato, comprometendo uma pessoa a adquirir o bem, e outra a transferir o imóvel após recebimento do valor conforme as condições previamente combinadas.

Enquanto o contrato de compra e venda dá segurança para ambas as partes, a escritura definitiva é o documento que transmite definitivamente um imóvel a outra pessoa. Ele deve ser lavrado em tabelionato e é muito importante para garantir os direitos do cliente, evitando discussões sobre o imóvel na justiça.

O Habite-se é um documento essencial para que o comprador possa se mudar de fato para a nova moradia. Ele é emitido pela prefeitura após a conclusão da obra e assegura que a construção cumpriu os itens previstos no projeto aprovado. Assim, o cliente tem a garantia de que seu imóvel está de acordo com as demandas da legislação municipal e, portanto, pode ser adquirido.

É o Índice Nacional de Custo da Construção, elaborado pela Fundação Getúlio Vargas. Esse índice informa o aumento nos valores de construções civis devido à inflação, tanto com relação aos materiais quanto à mão de obra. Assim, quando alguém compra um imóvel em construção e não faz o pagamento a vista, a construtora pode adicionar esses encargos inflacionários ao restante das parcelas devidas. O INCC garante que o projeto será finalizado e entregue ao proprietário. É importante que você informe seu cliente sobre esse índice e o auxilie nas projeções financeiras. Desse modo, ele ficará mais seguro de investir na aquisição de um imóvel por financiamento.

É o Índice Geral de Preços do Mercado, também calculado pela Fundação Getúlio Vargas mensalmente. Ele registra a inflação de preços gerais do mercado e, por isso, é utilizado para reajustar contratos de aluguel e valores de parcelas de financiamento de imóveis. Enquanto o INCC é utilizado quando o imóvel está sendo construído, o IGP-M é aplicado após a conclusão do empreendimento, sobre as parcelas com vencimento posterior ao período de obras. Esse índice é utilizado apenas para parcelamentos junto à construtora.

Esteja preparado para responder ao seu cliente com conhecimento e transparência quando ele fizer alguma dessas perguntas. Existem corretores que pensam que afastarão os interessados se falarem abertamente de encargos financeiros, por exemplo. Mas isso não é verdade. É preciso é ter plena segurança nos procedimentos imobiliários, sabendo tudo que os envolvem. Portanto, mostre disponibilidade e conhecimento e, além de fechar uma venda também conseguirá fidelizá-lo.